Финансирование проектов — Малый бизнес

Поиск инвестора, кредитора

Дата регистрации06.27.2008
Тип проектаФинансирование
Категория
главная/второстепенная
Малый бизнес / Ресурсы
СтранаРоссия
ОписаниеБудучи на месте инвестора, по-моему, очень непросто выбрать достойных кандидатов для вложения средств, среди «пестроты» предлагаемых виртуальных бизнес-идей и планов, порой авантюрных, вроде создания различных интернет-порталов, клубов, всевозможных посреднических компаний, а также производств всякой всячины. Причем, запрашивают у инвесторов баснословные суммы. Неужели и вправду, такие проекты финансируются? У нас немного другие цели. Есть ли смысл начинать с цифр и показывать, явно «вздутые» фантастические расчеты, по крайней мере, на данном этапе действующего производства. Важнее раскрыть всю биографию от самой идеи до разработки и выпуска продукции, а также постоянного обновления и увеличения ассортимента вот уже на протяжении 5-ти лет, тщательно изучая рынок сбыта, отслеживая наличие конкурентов и т.д. И сейчас с полной уверенностью мы можем рапортовать о своих наработках любому заинтересовавшемуся нашей фирмой инвестору. Мы морально абсолютно готовы к крупномасштабному производству. Но при этом по-прежнему самым щепетильным остаётся вопрос финансирования, казалось бы, при такой востребованной, перспективной и рентабельной продукции и тем не менее не получается самостоятельно запустить, хотя бы средний уровень необходимого производственного цикла. Видимо потому, что начинали с «ровного» места, да и вообще, что бы как-то выжить, деньги приходилось неоднократно брать в долг под большие проценты. При этом - всё арендованное – помещение под производство, грузовой транспорт и даже жильё, в начале деятельности предприятия мы проживали в г. Екатеринбурге. Государственная политика по поддержке малого и среднего предпринимательства, по-моему, только на словах, а стоит поближе столкнуться, так это, как лбом в стену. После неоднократных обращений во все компетентные органы властных структур, Комитет по развитию предпринимательства и их обещаний, веру в то, что мы действительно когда-либо получим необходимую помощь, потеряли окончательно. В октябре прошлого года я обратилась с письмом к президенту, опять же отправили на рассмотрение в правительство Свердловской области, как мне ответили в письменном уведомлении из Кремля, что взято под контроль. Проходит уже год, ничего не изменилось, хотя были встречи и в Министерстве промышленности и Комитете РМП, и даже обещали льготный кредит на 5 млн. руб. сейчас опять затишье. Выбиваемся из всех сил, выискивая любые возможности для сохранения фирмы. Держимся на одном энтузиазме и, не смотря ни на какие обстоятельства мы всё равно рано или поздно достигнем своей цели, тем более, что дороги назад у нас нет и никакой другой альтернативы быть не может. Да и бизнес, пусть пока даже не совсем успешный, на первый взгляд, но он для нас очень дорог, может еще потому, что он семейный, т.к. основной состав и даже название ООО «Эдлиан», старший сын – Эдуард, младший – Антон и я между ними – Лидия.

Попытки получения банковских кредитов, тоже ни к чему не приводят, необходим залог, поручительство. Комитет по развитию пр-ва, правительство области и администрация города не могут выступать поручителями, хотя принципиальное согласие есть. В 2005 году мы стали победителями конкурса среди предприятий малого и среднего бизнеса сразу по двум номинациям: первая – по выпуску товаров народного потребления, а именно, оригинальных и эксклюзивных предметов интерьера, вторая – лучший семейный бизнес. Получили за это почетные грамоты и статуэтки, вместо обещанной беспроцентной ссуды в 1 млн. рублей. И еще право на инвестирование с привлечением инвесторов для малых и средних предприятий Свердловской области. Но конечно, от нас в первую очередь подготовка инвестиционно-привлекательного проекта и бизнес-плана, а в этом у нас, как я уже писала, проблемы. Позднее, я узнала, что даже те, кто и предоставил отличные бизнес-планы, все равно ничего не добились. Кстати, однажды я всё-таки обращалась к человеку за разработкой бизнес-проекта для банка, и заплатили аванс в 10 тыс. руб., но в банке, мне кажется, никто даже не изучал его. Потому как опять встали вопросы: что у вас в залог и как же вы начали своё дело, если у вас даже здание и то не ваше – в аренде, мне вопрос по зданию показался очень странным, если не издевательским.

О создании предприятия, от идеи до производства.

По специальности я закройщик-модельер, всю жизнь проработала в сфере бытового обслуживания. Во времена кооперативного движения в 90-х, открывала швейный кооператив, далее частное предприятие по этому же профилю, ну а раньше в ателье на госпредприятии. Возникает вопрос, как же так, больше 30-ти лет отработать в Лёгкой промышленности и сменить её на «деревянную», постараюсь объяснить. В 2003 году, в то время я с сыновьями жила в Екатеринбурге, одна из моих клиенток, узнав, что мои сыновья «мастера на все руки», попросила нас сделать пару подставок для цветов, у неё много комнатных растений. Мы все с удовольствием принялись за дело, купили самое необходимое дешевенькое оборудование, я сделала несколько эскизов, и представьте, у нас получились отличные вещи. Затем она же заказала небольшой журнальный столик, правда, попросила скопировать со своего старого итальянского, затем 2 вешалки «Слуги». После, вскоре у нас появилось уже больше десятка заказов, в основном подставки под цветы, мы незаметно втянулись в это занятие, сначала оно было просто кустарным, но вскоре нам случайно поступило предложение принять участие в выставке «Мебель и деревообработка». Никто, конечно и не ожидал такого результата, но уже тогда пришли к единому мнению, что это нужно как-то раскручивать и заниматься в серьёз. На ту, нашу первую выставку мы изготовили всего 3 экспоната и это всё прямо на квартире, т.е. на балконе (лоджии). Но, лето закончилось, и заниматься было совсем негде. А звонков и предложений после выставки поступало всё больше, причем от торгующих организаций и частников. В то время мы нашли фирму, которая взяла нас «под себя». Опять же это продлилось недолго, буквально через три месяца фирма развалилась, т.к. у них умер директор, и мы вновь остались одни, правда, помещение на некоторое время оставили нам в аренду. Финансовое положение было просто ноль. Какую продукцию мы в этой фирме сделали, она была сдана в магазины и продана, а мы с неё ничего не получили, даже виде зарплаты. Кое-как, с долгами, мы протянули почти год, открыв уже своё предприятие. В конце лета я поехала в Москву, попытаться там, в Минэконом России, найти какую-нибудь поддержку для молодой фирмы. Но меня направили обратно в областной Комитет по развитию предпринимательства, объяснив, что сейчас такие вопросы решаются на региональном уровне. Но, а тут мне сказали, что у нас не реабилитационный центр, мы помогаем уже успешно развивающимся предприятиям, а вы еще и года не отработали.

В том же 2004 году мы в Москве приняли участие в 11-ой Международной выставке цветов на ВВЦ, где окончательно утвердились в правильном выборе своей деятельности. Т.к. эта выставка одна из самых крупнейших в России по количеству участников и посетителей. И только там, мы смогли убедиться, насколько, оказывается, значимый для интерьера, предмет – подставки для цветов, с развитием цветочной индустрии – эта продукция оказалась очень актуальна. Сейчас в каждом втором доме, офисе, учреждении и т.д. имеется 2-3, а то и десятками комнатных и декоративных растений. А для них нужно достойное место. Давно прошли те времена, когда «бабушкины» цветочки на подоконниках. Возле нашего стенда было постоянно много народу и желающих купить наши изделия, к тому времени ассортимент был пока не велик, примерно 8-9 единиц. Всё, что мы смогли привезти с собой, после выставки было продано и этим мы рассчитались за участие. За эти годы, мы приняли участия в 7-ми специализированных выставках международного формата, в основном в Москве. Причем успех и интерес вызван, одинаков, как на цветочных ВВЦ, так и на мебельных выставках, например в «Крокус Экспо» и этим я хочу подчеркнуть, что рынок, как бы удваивается, т.к. всё-таки тематика выставок в общем разная и также посетители. География рынка, настолько обширна, по всей России и Ближнего зарубежья (пока!) На выставках часто речь идет о вагонных поставках от солидных торговых центров и представителей сетевых магазинов, но мы не подписали ни одного крупного договора, т.к. поскольку обуславливать сроки конкретных поставок, пока для нас совершенно не реально. И поэтому мы вынуждены работать с небольшими торговыми домами и магазинами, которые зачастую не очень пунктуальны в оплате за товар, вследствие этого, к нашим проблемам добавляются ещё и такие. Отсюда в нашем производстве срывы в снабжении, в зарплате и т.д. На сегодняшний день с абсолютной уверенностью можно сказать, что рынок, на котором востребована наша продукция, заполнен 0, 01 %... Учитывая, что работаем мы пока без какой-либо рекламы, у нас нет до сих пор даже буклетов продукции, я не говорю уже о своем сайте, лишь наши фотографии. Ограничились только теми клиентами, которых выбрали на выставках. В настоящее время продукции, только в цветочном направлении, таких предметов интерьера, как напольные подставки для цветов, сейчас их уже более 70-ти видов. Большим спросом пользуются настенные и подвесные - потолочные варианты, т.е. пределов для фантазии просто нет. Притом, не меньшим интересом пользуется и другое направление – это различные журнальные и сервировочные столики, тележки, вешалки для одежды и мн. др. А, сколько бы еще идей я могла воплотить, имея в виду, себя, как дизайнера, если было бы нормальное крупное производство. Ассортимент, кстати, имеет огромное значение, даже для объёмов конкретных заказов. Потому как модели очень разные и по виду, по цветовой гамме, по размеру, у нас изделия от 8 см. до 2, 20 метра, для одного горшка и 15-ти мест, для растений – крупномеров и самых маленьких – фиалок и кактусов. В общем, покупателям сложно на чем-то остановиться, раньше было 5-6 видов, заказывали по 2-3, 15-20 видов – по 2-3, сейчас 60-70 и опять по2-3, вот и вся арифметика, сложная задача в ней, только в том, как удовлетворить эти запросы? Ведь, на нашей «фабрике» до сих пор 4-5 человек, необходимо, как минимум 40-50, конечно же, хватило бы работы и на 200 человек. Это еще притом, что работаем мы на уровне прошлого столетия, имеется в виду - оборудование, а если бы оснастить новым, современным оборудованием – предел мечтаний!
Я часто интересуюсь на выставках, в журналах, фирмах, торгующих современным оборудованием, и так становится обидно, если бы мы могли, использовать возможности таких станков, трудно спрогнозировать, насколько можно увеличить ассортимент, объемы и качество.
А пока, как говорят «голь на выдумки хитра», вот мы и придумываем различные приспособления и «изобретения». Но даже при таких возможностях с помощью самодельной малой механизации, прогресс в нашем предприятии огромный, если вспомнить, как начинали и все эти пять долгих лет прошли не даром, эксперимент закончен, нужно запускать производство, теперь мы уже точно знаем его, как пять пальцев. Сейчас мы работаем в области, небольшой город Красноуральск, арендуем 2-х этажное здание бывшей школы, но его скоро выставляет Администрация города на продажу, выкупать нам самим, не получится, очень жаль, если придется съезжать, не мало мы вложил трудов в это здание. Ну, а вообще в городе есть возможность развивать производственную базу, даже, не исключая самой заготовки сырья (древесины), необходимого для нас. Так же и производственные помещения и здания можно выкупить гораздо дешевле и варианты такие есть. Организация рабочих мест для города тема актуальная, самая главная для нас задача, организовать эти места, обучить людей и выплачивать своевременно зарплату. Вакансий у нас много, понятно, что сыновья будут заняты непосредственно в технологическом процессе, с рабочими в цехах, в управленческом персонале нужна полная, но только необходимая комплектация. А пока же, трудно сказать, сколько должностей, кроме бухгалтера, мне приходится размещать в себе одной. Снабжение, сбыт, дизайн, раскрой, вся первичная разработка новых образцов, вместе с младшим сыном и кладовщик и экспедитор, а как часто бывает, нужен юрист, нормировщик или программист- менеджер, и сколько еще «замов». Поэтому очень трудно, тем более и возраст подходит уже к пенсионному. Многое хочется успеть и воплотить в будущее, запустить производство и не только в одном – двух направлениях, столько ещё реальных планов при условии использования и дозагрузки, того же оборудования, в случае его приобретения, нельзя допустить, что бы оно простаивало и уже множество идей новых видов продукции с применением станков сЧПУ. Вернусь к рыночным отношениям с нашими покупателями. Сложно определить, на какой класс ориентирована наша продукция, зависит от многих факторов. От региона и города, от торговой наценки, выставляемой уже продавцами продукции. В отдаленных и центральных регионах, а также в крупных городах – 80-100%, в Екатеринбурге – 50-60%, а в таком, как наш городок и по цене производителя – дорого. Очень обидно, когда видишь свою продукцию вдвое дороже, знаешь, как достается она нам, ведь даже доставка к месту торговли – наша. Идеальный вариант, если хотя бы в крупных городах, у нас были свои торгово-выставочные салоны. В планах на будущее (если оно будет светлым) даже название и дизайн уже заготовлены, это лёгкие круглые зелёные павильоны. Они окупят себя уже в первый же год эксплуатации. Это были бы «райские» уголки, привлекая покупателей, не только нашей продукцией, но и красивыми сопутствующими товарами и цветами с микроландшафтным дизайном. Имея собственные салоны, появилась бы возможность в первую очередь донести до покупателя полный ассортимент продукции, гораздо быстрей по настоящему раскрутить свой брэнд и по ценам производителя. И это направление тоже требует не малых инвестиций. На всех выставках, нас буквально каждый третий, спрашивает: есть ли представительство в Москве. И предложений открыть, тоже не мало, но у нас пока не те объёмы, что бы открывать представительства.
Очень остро стоит вопрос о транспорте. В настоящее время мы используем только наемный транспорт, для нас это огромные затраты. Но, невозможно получить, даже автокредит или лизинг, также требуются показатели соответствующих оборотов по расчетному счету. Замкнутый круг какой-то! Кстати, когда рассматривали вопрос о господдержке, имея ввиду льготный кредит, в том случае, если бы мы его всё-таки получили, а расходовать по своему усмотрению не имели права. Т.е. например грузовой автомобиль купить на эти деньги нельзя, должно быть целевое использование по деревообработке, к примеру, только деревообрабатывающие станки и ничего другого, как будто транспорт в таком предприятии не нужен. Тоже самое с закупкой сырья.
Хочется рассказать обо всем, что бы было ясно и понятно, да и вопрос очень серьезный, для нас он просто судьбоносный.



По примерным расчетам, необходимый кредит нужен от 50.000.000 рублей.

Ждём ваших предложений

Для получения доступа к подробной информации по проекту вам необходимо авторизоваться или зарегистрироваться.


вернуться